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我要写一篇《商务谈判中的技巧》的论文,希望大家...

1前言 2文献综述 3已有的技巧,最好结合案例 4技巧的不足,与3一一对应 5对策建议 6总结

浅议商务谈判的技巧 随着我国经济的迅猛发展,尤其是加入WTO后,我国的商务谈判业务越来越多。谈判中双方都希望获得最大利益,从而发生利益间的冲突。如何成功的开展商务谈判?我们要做好谈判的准备工作,掌握谈判的工作要领,恰当的运用谈判策...

我觉得应该有以下几点: 1、当谈判陷入僵局时,不妨休息一下。过会再谈。 2、要有适当的幽默感。 3、谈判时要有配合,有张有弛。 4、有时需要用情感打动你的对手。 5、谈判出现争端时试图找到一个共同赢的方式来解决!

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我们所看到的商务谈判一般都在争分夺秒中度过,我们所向往的商务谈判往往是那种口舌之战的场景,而我们会对胜利的一方投入羡慕的目光,同时也希望自己也能如他们一样。但是事实上,商务谈判虽然很重要,往往决定着资金和钱财的流向,但是商务谈...

浅谈外贸中跨文化商务谈判的英语技巧[关键词] 跨文化商务谈判 英语技巧商务谈判,是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易,对多种交易条件进行的磋商活动。随着市场经济的发展,商品概念的外延也在扩大,它不仅包括一切有形的劳动产品,还包括...

[摘要] 随着我国市场经济的发展和对外开放的进一步扩大,特别是加入WTO后,商务谈判的作用越来越突出。商务谈判中语言运用的成功与否,对谈判的进程与结果起着举足轻重的作用。本文从提问和回答两个环节,探讨商务谈判中的语言运用艺术。 [关键...

销售人员应禁忌的七张嘴 销售人员在与客户沟通的过程中,不但要保持谦和的态度、使用文明的语言,还要注意与客户沟通的方式方法和细节,至少,在与客户谈话时,要禁忌以下七张嘴,否则,会在不经意间惹恼客户,使到手的订单飞走。 一、在和客户...

1. 陈述技巧 1) 入题技巧 迂回如题:话外题、自谦、介绍己方正面情况 先细节,再原则 先一般原则,后细节问题:适用大型谈判 从具体议题入手 2) 阐述技巧 开场阐述:明确谈判主题,表明利益、立场;仔细倾听对方 阐述 让对方先谈 坦诚相对:不是...

①站在他人的角度设身处地谈问题,不要只说自己的理由 要说服对方,就要考虑到对方的观点或行为存在的客观理由,要舍身处地为对方想一想,从而使对方对你产生一种自己人的感觉。这样,对方就会相信你,就会感到你是为他着想,效果十分明显。 ②消...

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